Online Knigite - Електронни книги и статии за продажби, маркетинг, мениджмънт, богатство, успех, мотивация, книги с sms

Трансфоримай Бизнеса си като бъдеш забележителен!

Онлайн вариант на книгата с различнен поглед върху маркетинга, бизнесът и продажбите!

Как да създадеш уникална бизнес стратегия и да я издоиш до край?

В един свят на твърде много възможности и твърде малко време, нашия очевиден избор е да  игнорираме обикновените неща. Маркетинг гуруто  Сет Годин говори затова, защо когато става въпрос за привличане или получаване  на нашето внимание, лошите  или странни идеи са по-успешни от скучните! Постконсуматорският консуматор няма какво да купи. Имаме това, което ни е нужно. Желаем много малко и сме твърде заети, за да затрием част’ от времето си за нещо, което е създадено за нас с цената на много труд. Старите правила вече не работят.

МАРКЕТИНГЪТ УМРЯ! ДА ЖИВЕЕ МАРКЕТИНГЪТ!

Нужно ни е нещо ново. Интересно. Изключително. Забележително За забележителното нещо си струва да се говори. То е Лилава Крава. Скучните неща са невидими. Те са кафяви крави!

ДА ЖИВЕЕ ЗАБЕЛЕЖИТЕЛНИЯТ МАРКЕТИНГ!

Това е изкуството да вградиш неща, които си струва да се отбележат, директно в продукта или в услугата. Сет Годин Припомня вечните правила на маркетинга:

• Всичко, което е можело да се изобрети, вече е изобретено!
• Да се играе на сигурно е прекалено опасно!
• Евтиното винаги е на мода!

И ни призовава да следваме новите правила:

• Създай забележителен продукт и го насочи към точните хора
• Прави продукти специално за маниаци!
• Стоките на бъдещето са тези, които са създадени от хора със страст!

БЪДИ ЛИЛАВ ДОКРАЙ

Сет Годин е създателят на най-популярния блог за маркетинг в света. Основател е на уебсайта Squidoo. com, развиващ се с феноменална скорост. Автор на десет книги, които са се превърнали в световни бестселъри и са преобърнали начина, по който хората гледат на маркетинга. Последната му книга Племена е бестселърът, който се отличи в класациите на Амазон, Ню Йорк Таймс, Бизнес Уийк и Уолстрийт Джърнъл. Сет Годин води семинари, посветени на маркетинга и на медиите от най-ново поколение.

Предговор към книгата

Колкото и гиздава да е една къща, пред нея винаги стърчи кофата за смет. Полезната й необходимост е без­спорна. Стопанинът си изхвърля боклука, а клошарите ровичкат из него. Мисля, че подобно вместилище на от­падъчни продукти е и предговорът. Гостите го задмина­ват, когато посещават къщата, а изпосталелите дрипльов­ци се боричкат за кофата.

Звани и незвани (най-вече професори) обясняват как­во има в къщата, каква е подредбата й, какво е измел и изтупал стопанинът, какво е изхвърлил, било по невни­мание, било, защото сметнал, че е овехтяло, повредено или просто излишно.

Такава осветена от издателските традиции кофа е предговорът. Знаем, че го четат само учениците, за да си спестят четенето на самата книга, но маркетолозите в издателския бизнес го сравняват с опаковката при хра­ните – предпазва стоката, удължава срока за съхранение, увеличава чувството за сигурност у клиента, придава до­ пълнителна стойност.

Онлайн книги за бизнес и личностно развитие!

Можеш да ги имаш веднага……….

Също като в парфюмерията – опа­ковката на по-престижния парфюм добавя половината от цената… Така де, нима са нужни предговори към розовите романчета? Ето и книгата „Лилавата крава“. Привлича погледа от­ далече – влиза се през покрива и затова той е долу – в тревата. Прозорците са пет (гледат и към небето). Няма врата, камо ли брави и ключалки.

Иначе вътре е страш­но красиво, много уютно. Подредбата е функционална, но е пестелива. Явно стопанинът не трупа покъщина, а гледа повече да изхвърля. И започва изхвърлянето още с първия параграф. Познавам учебниците по маркетинг – навсякъде мар­кетинговият микс започва с четирите „П“ на Джеръм Макарти от зората на маркетинга. Една дидактически прос­та, но съвсем овехтяла и дълбоко опростенческа схема.

Класическият маркетинг е в криза, но бъдещите бака­лаври се учат да лекуват мъртвец с аспирин. Бързоразтворимо – ново „П“ , с витамин С – друго „П“ и т.н. Нашият автор е привърженик на маркетинга на взаимовръзките. Той е избрал своите пет „П“ и разполага покъщината си според тях. Но той е Годин и става Име, защото загърбва самата същност на сухия, даскалско-администриращ „рилейшъншип“ и освежава комуникаци­ите, придава им топли, ухаещи багри, индивидуализира мъртвите стоки и тежките корпорации.

Очовечава ги и им придава човешки измерения. Намира сила в творчес­кото, интуитивното, артистичното. Казва „Долу фокус- групите“ и отнася упреци за „хомеопатични“ решения и „сиропиран“ маркетинг, каквото и да значи това. Някои твърдят, че възкресява старите скелети на творческата вълна от 60. год. на миналия век, преди дип­ломираните социолози и психолози да нахлуят в агенци­ите.

Има голяма доза истина в това, ала наукообразните мантри изсушиха и обезкървиха маркетинга. Затова Сет Го­дин бере овации с призивите за неповторимост, ориги­налност, търсене на изключителното, дори крайното. В него има по нещо от Огилви и Бернбах. Но шейкърът му дозира, бърка и забърква великолепни решения. Непри­ вични, чудати, но работещи. – Толкова грозно, че чак е красиво! – както е рекъл Швейк. – Нека е Лилаво! – провиква се Годин.

„Лилавата крава“ е четвъртата книга на Годин и спо­ред мен е неговият шедьовър. Изчистена, вълнуваща и заразителна. Сигурен съм, че и вие ще станете един от стотиците хиляди негови фенове. Желая ви го от сърце. Стига да притежавате поне капка интуиция, вкус и, естествено, – усет за бизнес. Иначе опазил ви Господ! Амин!

от Димитър Доганов

Защо Ви е нужно да четете книгата Лилавата крава, с какво може да Ви помогне?

Милслите ли че е лесно да продавате примерно аспирин? Представете си, че сте разработили ново болкоуспокояващо средство. Какво бихте направили? Очевидният отговор е, че ако имате парите и вярва­те в продукта си, ще похарчите много, за да купите кол­кото е възможно повече телевизионна и печатна рекла­ма, която да покрие възможно по-голяма част от достъп­ната ви аудитория.

Резюме на качеството на PDF файла. Книгата е с възможност за търсене вътре в нея и със съдържание-това може ли го хартиения вариант? Май не, да не говорим за цената Много изгодна сделка нали?

Разбира се, ще срещнете някои проблеми. Първо, трябва да има хора, които желаят болкоуспокояващи. Наистина, това е голям пазар, но не включва всички хора. Сега, след като имате хората, които желаят да купят болкоуспокоявщо, трябва да откриете кои биха желали да си купят новото средство. В крайна сметка доста от хората ще искат да си купят „оригиналното“, това, с кое­то са израснали. Ако някой е открил за ‘себе си подходя­що, сигурно и ефективно болкоуспокояващо, най-вероят­но не би си губил времето да търси заместител.

И накрая, трябва да намерите хората, които желаят да слушат вашите приказки за новото болкоуспокоява­ що. Огромното мнозинство са просто твърде заети и няма да ви обърнат внимание, независимо от това колко рек­ламно време ще купите. И така, току-що сведохме аудиторията от „всички хора“ до една доста малка част. Не стига че тези хора са трудни за откриване, а на всичко отгоре са и придирчиви.

Да бъдеш първият, предлагащ замразена пица, е чу­десна идея. Да бъдеш първият, предлагащ болкоуспокояващи, също е чудесна идея. За съжаление и двете вече са използвани. Нека разгледаме книгите за йога. Основният проб­лем с книгите за йога е, че са твърде много. Времето, когато книгите за йога бяха кът, всичко, което издателят трябваше да направи, за да постигне ус­пех, беше да намери добра книга за йога. И ако хората имаха някакви проблеми или въпроси, свързани с йога, те посещаваха местната книжарница, разглеждаха набър­зо трите или четирите книги по въпроса и си излизаха с една от тях.

В момента обаче има над пет хиляди книги за йога. Независимо колко мотивиран е някой, той не би прегле­ дал всички тези книги за йога. И тъй, ако сте написали и вие една, тепърва ще се сблъскате с предизвикателство. Не че имате огромна конкуренция, но нови книги за йога са ненужни на мнозина от хората, които са имали проб­лем, свързан с йога, вече са го разрешили. Всички тези, които преди пет години са посещавали книжарниците, търсейки книги за йога, вече не купуват такива книги.

И така, стигнахме до тъжната истина за продажбите на почти всичко, било то стока или услуга, независимо дали е предназначено за отделни хора или за цели корпо­рации. Повечето хора не могат да купят продукта ви. Или нямат пари, или нямат време или пък нямат жела­ние да го притежават. Ако аудиторията ви няма пари да купи това, което предлагате, по цената на която го предлагате – ня­мате пазар. Ако аудиторията ви няма време да чуе или види посланието ви, те ще се отнасят с вас все едно сте невидими.

Ако аудиторията отделя време, за да види какво предлагате, но реши, че не й трябва… ами, няма да стигнете твърде далеч. Това не беше така преди едва двадесет години. Тогава хората имаха много по-малък избор и много повече време. Разполагаемият ни доход можеше да бъДе пропилян по доста по-малко начини, така че ако някой излезеше на пазара с наистина хубава новост (например клетъчния телефон), намирахме начин да платим за нея.

Преди години високопроизводителната ни икономи­ка намери начин да задоволи нуждите на всички. След това играта се промени – имаше всичко за задоволяване на нашите желания. Общността на маркетолозите ни обучи (с цената на огромно количество телевизионна рек­лама) да искаме все повече и повече, а ние като консума­тори дадохме най-доброто от себе си в тази насока. Така че – по-голямата част от хората, които все пак биха купили вашата стока, никога няма да са чували за него.

Вече има толкова много алтернативи, че хората са трудно достижими чрез масмедиите. Заетите консуматори игнорират нежеланите послания, докато конкуренци­ята ви (която вече има пазарен дял, който да защитава) е готова драстично да увеличи разходите си, но да запази пазарния си дял. Дори по-лошо, хората стават все по-трудни за дости­гане чрез медиите, за които са дали съгласието си (мар­кетинг на позволението).

Самият достъп до нечий теле­фонен номер или имейл не означава непременно, че тези хора искат да чуят нещо, което имате да им кажете. И дори да оставим настрани проблемите със спама, дори ако хората искат да разберат какво имате да им кажете, те стават все по-малко склонни към действия.

Онлайн книги за бизнес и личностно развитие!

Можеш да ги имаш веднага……….

Лоялните потребители ценят тези съобщения все по-малко, тъй ка­ то те вече не решават преките им проблеми. Компаниите стават все по-добри в разбирането какво кара клиен­тите им да се чувстват доволни (и по подразбиране са станали по-добри в доставянето му), така че летвата се вдига все по-високо за новите стоки, които евентуално биха търсили същия ефект.

В последна сметка не се ше­гувах, цитирайки официалния представител на американ­ско патентно ведомство. Почти всичко, което ние реално можем да си представим, вече е измислено. Не на последно място трябва да отбележа, че новите информационни мрежи, по които се разпространяват ви­русните идеи, са доста трудни за активиране в общества, които са по-скоро задоволени.

Тъй като маркетолозите са залели консуматора с твърде много от всичко, хората все по-малко са склонни да споделят с приятел впечатле­нията си от нов продукт, освен ако не са сигурни, че на приятеля им това много ще се хареса. Спомняте ли си кога за последен път някой от познатите ви е споделил впечатления от ново болкоуспокояващо? Темата е скучна и едва ли вашият приятел ще хаби времето ви.

Има твър­де много шум и хората са по-малко склонни от всякога да го увеличават. Това е вярно както за стоките за крайни потребители, така и за онези, предназначени за бизнеса или индустри­ята. Хората, които отговарят за закупуването от името на бизнеса, независимо дали се отнася до реклама, резер­вни части, услуги, застраховки или недвижимо имущест­во – просто нямат толкова остри нужди, както преди.

Онлайн вариант на книгата от Сет Годин

„Лилавата крава“

Можете да я имате веднага!

Те­зи, които са на пазара преди вас, имат на своя страна огромното предимство на инерцията. Ако искате да уве­личите пазарния си дял или да пуснете нова стока или услуга на пазара – пред вас има много сериозно предиз­ викателство.

Заключителни думи. Всички очевидни цели вече ги няма, не е мно­го вероятно да откриете хора с проблеми, ко­ито са лесни за решаване.  Потребителите са трудни за достигане, понеже ви игнорират. Доволните клиенти са все по-малко склонни да споделят положителен опит с приятелите си.  Старите правила вече не работят така добре.

Марке­тингът умря. Да живее маркетингът! Тук идва и новият поглед върху тези проблеми чрез книгата Лилавата крава. Тя със сигурност предлага един нов поглед и нови идеи именно за това безразличие у потребителите и отговаря на въпроса как те да ни обърнат внимание и да купят от нас!

Онлайн книги за бизнес и личностно развитие!

Можеш да ги имаш веднага……….

бутон за споделяне

Ако случайно ви е харесал този сайт и статиите в него можете да се абонирате за RSS емисията ни от тук, или да получавате директно на вашата поща най-новото от bookbg.net от тук!

Post Footer automatically generated by Add Post Footer Plugin for wordpress.

Popularity: 12%